Job: Art sale: 2 positions

Solution Sale

Наша команда ДЕПАРТАМЕНТА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ находится в поиске Solution Sale. Позиция предполагает контроль и ведение сделок по воронке, переговоры с клиентами и вендорами, проведение демо, расчеты трудозатрат, генерацию новых активностей в заказчиках. В качестве поддержки команда, включающая инженеров, экспертов, маркетинг.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

- Ведение пресейл-активностей в направлении Унифицированных коммуникаций (контактные центры, телефония, видеоконференцсвязь);

- Выявление и формирование потребности существующих и новых клиентов;

- Участие в переговорах, подготовка и защита ТКП, проведение пилотов, презентации по решениям всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта;

- Развитие экспертизы как по существующим в портфеле, так и по новым решениям направления;

- Развитие собственных софт-скиллов в части коммуникаций, переговоров, презентаций, постановки задач, продаж в ходе пресейл-активностей и с помощью курсов и тренингов, предоставляемых компанией;

- Продвижение решения направления в заказчиков напрямую и через департамент продаж;

- Работа с производителями в части подготовки наиболее оптимальных предложений по соотношению цена/качество;

- Участие в подготовке конкурсной документации.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

- Опыт работы в сфере оказания IT услуг внешним заказчикам от года;

- Опыт в продвижении / продажах ИТ-решений является плюсом; . . . . .

. . . . . Position code: 116-290822882 - show position description in full >>

Задачи:

- формировать ценностные предложения в ответ на запросы рынка;

- обучать сейлов: кому, зачем и как продавать продукты и решения;

- способствовать сокращению цикла сделок и, при необходимости, работать с продавцами на фронтенде;

- растить потребление коммуникационных продуктов существующими клиентами;

- способствовать продажам через партнёрский канал;

- выбирать подрядчиков на задачи, которые не решает сама компания;

- делать бренд более узнаваемым: выступать на конференциях, быть личным евангелистом.

Требования:

- вы знаете IT-отрасль;

- отлично коммуницируете, умеете вести переговоры;

- имеете опыт публичных выступлений;

- ориентированы на результат.

Subway station: Аэропорт

Employment: Полная занятость

Schedule: Полный день

Experience: 3-6 лет

Компания: VK