Работа: Менеджер по франчайзингу Москва: 127 вакансий

Компания ООО «SAHAR&VOSK» ищет в свою дружную команду талантливого менеджера по продажам франшизы!

Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной и динамичной компании!

На данный момент в связи с расширением отдела продаж и увеличением потока клиентов мы в поиске классного менеджера по продажам франшизы, основная задача которого - качественно проводить консультации с клиентами и доводить их до приобретения нашей франшизы.

Продажи по уже выстроенной годами и успешно отработанной схеме, которой несомненно обучим!

Что мы предлагаем:

- Высокий уровень заработной платы - высокий процент от продаж! (обсуждается на собеседовании);

- Стабильные выплаты без задержек;

- Полностью удаленный формат работы, полный рабочий день,

график 5/2 с 10:00-19:00 по Мск;

- Дружный и продвинутый коллектив;

- Рост и развитие вместе с командой.

Что нужно будет делать?

- Качественно проводить переговоры с клиентами, заключать сделки по продаже франшизы;

- Работа с CRM;

- Работать с теплыми входящими заявками (обзвон, ведение личных переговоров);

- Сопровождать клиентов на всех этапах работы от заявки до завершения сделки;

- Вести отчетность;

- Закрывать план по продажам.

Что мы ждём от Вас:

- Имеешь опыт работы в продажах от 1 года (релевантный опыт по продаже франшиз будет твоим преимуществом);

- Опыт провед . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-291056371 - показать описание вакансии полностью >>

Занятость: Полная занятость

График: Удаленная работа

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 200000 до 700000 руб

Компания: Альфа

Обязанности:

- розничное ценообразование в аптеках региональной сети и на сайте (7 городов присутствия): мониторинг цен конкурентов, проведения переоценки в аптеках, подготовка ассортимента и цен для маркетинговых акций

- ценообразование, исключающее риски нарушения дисциплины цен (Государственное регулирование) и списания товара по причине истечения срока годности

- подготовка документов к проверкам контролирующих органов в части продаж ЖНВЛП.

- анализ факторов, влияющих на торговую наценку

- аналитика коммерческих показателей, оценка эффективности проводимых действий

- ценообразование на маркетплейсах.

Требования:

- владение Excel на уровне «продвинутый пользователь»

- знание 1С: Предприятие

- высокие аналитические способности, умение работать с большим объемом информации,

- опыт работы на фармрынке конкурентное преимущество, но не обязательное условие

Условия:

- Работа в офисе в 15 мин пешком от м. Беговая

- ДМС в клиниках МЕДСИ

- Гибридный формат работы

- График: 5/2, график работы с 09.00 до 18.00

- Перспективы профессионального роста.

- Современная техника

- Дружный коллектив

Метро: Беговая, Белорусская, Динамо, Петровский парк

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Компания: Группа компаний МЕДСИ

Франшиза прачечной самообслуживания BIGWASH - современный и востребованный формат бизнеса, полностью автоматизированный без сотрудников в активно развивающейся нише от одного из лидеров рынка. Понятный и простой бизнес который легко продавать как начинающим предпринимателям так и опытным бизнесменам которые хотят диверсификации. Прачечные самообслуживание - это новый тренд в нише химчисток и прачечных за счет быстроты и низкой стоимости стирки. Мы расширяем отдел продаж и приглашаем в команду крутого менеджера по продажам франшизы (полностью удаленный формат работы).

У нас ты сможешь не только реализовать себя как специалист по продажам, но и поработать в команде экспертов, прокачать свои навыки и просто получать удовольствие от работы:)

Преимущества работы с нами:

- 130 партнеров в 50+ городах и 0 закрытых точек

- стоимость франшизы на выбор два пакета: 399 000/799 000 руб.

- окупаемость 12-18 месяцев

- автоматизированный бизнес

- молодой, дружный и энергичный коллектив

- высокая заработная плата, потолка дохода НЕТ

- только входящие лиды, без холодного поиска

- полностью удаленный формат работы

Задачи:

- обрабатывать входящие заявки (в среднем от 10 заявок в день на каждого менеджера)

- Ведение переговоров с потенциальным покупателем франшизы (телефон + видео-встречи в Zoom)

- Разбор бизнес модели: инвестиции на открытие, основные экономич . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292047763 - показать описание вакансии полностью >>

Франчайзинговая компания БанкЗарубежныхКарт "KZPAYCARD" предоставляет услуги удаленного открытия расчетных счетов и карт международных платежных систем в крупнейших банках СНГ и Мира.

Цель на 2024 год - продать 1000 франшиз.

О НАС:

- Это абсолютно новая и свободная ниша на рынке франчайзинга;

- У нас лёгкий и понятный продукт;

- Наши партнеры запускают бизнес за 2 недели без инвестиций и зарабатывают по 30% с каждой продажи чистыми;

- Мы постоянно растем: + 7 банков по всему миру уже на подключении.

Компания успешно развивается и ищет энергичных и целеустремленных специалистов для расширения нашей сети франчайзинга. Прямо сейчас у нас много потенциальных партнёров и мы не успеваем обрабатывать заявки.

В связи с открытием нового направления в Компанию требуется МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ ФРАНШИЗЫ KZPAYCARD.

ОСНОВНАЯ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА - работать с входящим потоком клиентов и закрывать сделки.

МЫ ИЩЕМ профессионала своего дела, который достигает поставленных целей и легко находит общий язык с партнерами.

ОБЯЗАННОСТИ:

- Активно продавать франшизу, выявлять потребности потенциальных партнеров и предлагать им самые подходящие условия для их будущего бизнеса;

- Обрабатывать лиды, проявляя инициативу в контактах с партнерами, а также проводить качественные консультации о франчайзинге и продукте компании;

- Выстраивать доверительные и дружеские отношени . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292252890 - показать описание вакансии полностью >>

Метро: Автозаводская, Автозаводская, Дубровка

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 100000 руб

Компания: Бери заряд

Обязанности

- Поиск франчайзи и работа с входящим трафиком

- Проведение презентаций для потенциальных партнеров

- Поддержка и регулярное общение с действующими франчайзи

- Проведение анализа финансовых показателей франчайзинговых магазинов

- Разработка и внедрение эффективных систем управления и контроля качества в франчайзинговой сети

- Командировки по России

Требования:

- Опыт от 2х лет

- Полная ответственность за каждую свою задачу

- Коммуникабельность, навыки письменного и устного общения

- Гибкость в общении

- Решительность, стрессоустойчивость

- Умение работать в команде и в режиме многозадачности

- Понимание аспектов в розничной торговле

- Хорошее знание программ Microsoft Office

Условия:

- Работа в крупной федеральной компании

- Оформление по ТК РФ

- График работы с 9:00 до 17:30

- Возможности финансового и карьерного роста

- Оплачиваемые командировки

- Заработная плата 80 000р. оклад+KPI (план по продажам), совокупный доход не ограничен

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 80000 руб

Компания: Цвет Диванов

Обязанности:

· Технологическая поддержка менеджеров при старте новых проектов по печати упаковки;

· Консультация отдела продаж по технической части продукции;

· Участие в разработке новых продуктов;

· Работа с рекламациям;

· Выезд к клиентам на претензионную работу;

· Составление актов забраковки;

· Составление претензий для производства;

· Взаимодействие с юридическим отделом, и техническими специалистами.

Требования:

· Знание технологии офсетной и флексопечати, производства картонной упаковки и полиграфической продукции;

· Умение работать с технической документацией, ГОСТУ, ТУ;

· Стрессоустойчивость;

· Коммуникабельность;

· Опыт работы на производстве в типографиях.

Условия:

- Оформление в соответствии с ТК РФ.

- ДМС;

- График 5/2 с понедельника по пятницу с 9 до 18.

- Перспектива профессионального роста.

- Сильная команда, грамотное руководство.

- Обучение и профессиональное развитие, карьерный рост.

Метро: ВДНХ

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: Более 6 лет

Зарплата: от 100000 руб

Компания: ТимПак

Мы - Wildberries, крупнейший маркетплейс России.

Wildberries - это 30 млн пользователей ежедневно и технологические задачи, у которых нет аналогов. Наша компания стабильно развивается и работает в усиленном режиме: использует современный стек и новейшие технологии, разрабатывает множество новых hi-tech продуктов.

Мы ищем бизнес аналитика в новый проект складских сервисов.

Обязанности:

- Работа в проектах, продуктах в тесной коммуникации с бизнес-заказчиками и командами разработки;

- Сбор требований - проведение интервью, изучение бизнес-процессов, brainstorm с заказчиками, формализация, документирование;

- Поиск и определение подходов к решению задач и способов реализации требований;

- Описание бизнес-процессов TO BE;

- Согласование требований со смежными системами в части интеграционных взаимодействий с ними;

- Декомпозиция и постановка задач на разработку;

- Взаимодействие с разработчиками при реализации задач и приёмка сделанных разработок;

- Консультирование специалистов QA в процессе тестирования, участие в интеграционном тестировании;

- Участие в разработке пользовательской документации, запуске сделанных разработок в эксплуатацию;

- Консультирование внутренних пользователей.

Требования:

- Знание и опыт применения бизнес-анализа в ИТ;

- Понимание и умение описывать требования в виде Use cases, User Stories, владение . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292118412 - показать описание вакансии полностью >>

Ведущий сетевой администратор (гибрид)

Outlines Tech это аккредитованная IT-компания. Мы разрабатываем ПО и проекты для корпораций, а также подбираем сотрудников высокого класса.

Среди клиентов банки из ТОП-5 России, ритейл, строительные и логистические компании. Официально трудоустраиваем в штат IT-специалистов для работы на долгосрочных проектах.

Сейчас мы в поиске одной из части нашей команды Ведущего сетевой администратора.

Формат работы: гибридный (Москва).

Почему мы:

1) Outlines Tech аккредитованная IT-компания. Это значит, что мы подлежим всем вытекающим льготам.

2) Люди на первом месте не на словах, а на деле: отдел заботы курирует команду 24/7.

3) Помимо «белого» трудоустройства: ежегодная индексация зарплаты, 28 дней отпуска и 5 relax days (бесплатные отгулы). А ещё предоставляем медстраховку со стоматологией, технику, оплачиваем обучение и подписки.4) Входим в рейтинг лучших работодателей России по версии Forbes и РБК.

5) Вкладываемся в образование: помогаем выступить на конференциях, написать статью в технический блог, выучить английский, вырасти в профессии и сменить стек.

6) Техническая команда состоит из прокаченных специалистов, многие из которых известны в мире IT. Мы обязательно поможем вам развиться внутренними митингами, а если вы круче поможете нам.

7) У нас драйвовая и заботливая корпоративная культура. Переходите в наш Telegram-канал и убедитесь в этом: st . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292784331 - показать описание вакансии полностью >>

В связи с расширением отдела продаж франшизы приглашаем на работу менеджера по продажам.

Обязанности:

- продажа франшизы, поиск франчайзи;

- работа с входящим потоком (с сайта, с агрегаторов);

- самостоятельный поиск партнеров

- проведение презентаций, выезды, заключение договоров;

- формирование отчетности для руководителя;

- работа в 1С, CRM.

Требования:

- высшее образование;

- опыт продаж В2В, развития клиентской базы;

- навыки ведения переговоров и презентаций;

- ПК - опытный пользователь (Excel, Power Point и пр.).

Условия:

- офис - м. Киевская;

- оформление по ТК РФ, вся белая заработная плата;

- корпоративные скидки на услуги лаборатории;

- график работы: 5/2, с 09-30 до 18-00, работа предполагает выезды на встречи по Москве и МО, возможны редкие и короткие командировки по России.

Метро: Киевская

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 90000 до 200000 руб

Компания: Лабквест

Международный фудтех (доставка японских блюд) приглашает в команду Руководителя отдела франчайзинга (удаленно).

Условия:

- Официальное трудоустройство по ТК РФ;

- Пятидневная рабочая неделя;

- Удаленный формат работы;

- Профессиональное развитие и карьерный рост.

Требования:

- Высшее профессиональное образование;

- Опыт работы с франчайзи, крупными сетями от 3-х лет на руководящих должностях;

- Умение работать в команде;

- Целеустремленность, многозадачность, лидерские качества;

- Отличные навыки работы в Ехсеl, Gооglе документах;

Обязанности:

- Оптимизация бизнес-процессов;

- Стратегическое управление подразделением франшизы (15-20 сотрудников);

- Комплексное управление персоналом - командообразование, обучение и адаптация, развитие и мотивация;

- Сопровождение подготовки и открытия новых объектов;

- Разработка, внедрение и контроль утверждённых стандартов сети;

- Развитие франчайзинговой сети на территории России и стран СНГ.

Занятость: Полная занятость

График: Удаленная работа

Опыт работы: 3-6 лет

Компания: Сухарькова Юлия Викторовна

ООО «РН-Учет» оказывает услуги бухгалтерского и налогового учета для предприятий группы ПАО "НК "Роснефть".

Наша команда в поиске главного специалиста отдела хозяйственного обеспечения.

Какие задачи необходимо выполнять:

- Сопровождение и контроль хода годовой инвентаризации активов и обязательств ПАО «НК «Роснефть» и Обществ Группы (техническая часть).

- Организация и исполнение контрольных процедур и мероприятий по проведению инвентаризации.

- Анализ непроизводительных расходов ПАО «НК «Роснефть».

- Подготовка ответов на запросы структурных подразделений Компаний/обществ группы.

Наши ожидания:

- Высшее профессиональное образование;

- Стаж работы в финансовых или экономических отделах не менее трех лет;

- Опыт документального оформления проведения инвентаризации и отражения результатов инвентаризации по учету собственных и арендованных/хранимых ОС, НМА, объектов НКС, капитальных вложений, ТМЦ.;

- Опыт проведения комплексных и тематических проверок правильности и полноты отражения в бухгалтерском учете фактов хозяйственной жизни и формирования финансовой отчетности, написания отчетов по их результатам;

- Знание российского бухгалтерского и налогового законодательства, основ корпоративного и трудового права.

Навыки организации контрольных процедур и мероприятий по проведению инвентаризации;

- Уверенное пользование компьютером (па . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292119463 - показать описание вакансии полностью >>

Яндекс Задания это краудсорсинговая платформа, на которой авторы размещают задания и устанавливают цену, а исполнители выполняют их и получают вознаграждение. Задания бывают разные: сравнить картинки, обвести объекты на фото, определить погоду на улице. Полученные ответы используются для улучшения Навигатора, Поиска, Алисы и других сервисов для миллионов людей.

Ежедневно тысячи человек помогают создавать, развивать и поддерживать сервисы Яндекса, обучают нейронные сети. Яндекс Задания одна из платформ, которая помогает решать эти задачи: служит для выполнения заданий самозанятыми исполнителями и внешней разметки данных.

Какие задачи вас ждут:

- Заниматься коммуникационной поддержкой онлайн- и офлайн-мероприятий команды

- Обеспечивать регулярное присутствие в инфополе, выстраивать взаимодействие бренда с целевой аудиторией с помощью СМИ, digital-каналов и инфлюэнсеров

- Создавать значимые инфоповоды и имиджевые спецпроекты от идеи до внедрения (партнёрства, соцпроекты)

- Продюсировать антикризисные коммуникации

- Интегрировать сервис в общеяндексовые PR-активности

- Продюсировать участие спикеров от сервиса во внутренних и внешних мероприятиях

- Следить за единством коммуникаций бренда

- Взаимодействовать с коллегами и смежниками, добиваться результата

- Отвечать за вверенные направления: контролировать эффективность работы, добиваться выполнения целей

Мы ждём, . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-291140726 - показать описание вакансии полностью >>

Обязанности:

- Составление смет на все виды работ (95% в Excel в коммерческих расценках, ресурсным методом, 5% в «Смета RU»)

- Чтение чертежей, подсчет объемов по проекту и исполнительной документации (СМР, инженерия, благоустройство)

- Составление и проверка тендерной документации, коммерческих предложений, мониторинг цен на материалы и работу

- Определение рыночной стоимости материалов и работ; запрос, проверка и анализ коммерческих предложений и счетов на материалы

- Согласование смет с подрядными организациями

- Сметное сопровождение объектов строительства и реконструкции (сметы, калькуляции, КС-2, КС-3, накопительные, объектные сводки затрат и т. д.)

- Взаимодействие со смежными отделами (бухгалтерия, менеджеры проектов)

- Работа в программах Смета RU, Excel, Word, программный комплекс электронного документооборота

Требования:

- Высшее образование - или средне-специальное (технология строительного производства, инженерно-экономическое)

- Знание сметных нормативных баз будет преимуществом

- Знание сметных нормативных документов, умение применить их на практике

- Быстрота составления смет

- Знание технологии производства строительно-монтажных работ

- Умение обосновать стоимость работ перед Подрядчиком и Руководством

- Умение работать в режиме многозадачности

Условия:

- Работа в стабильной Компании . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-290704012 - показать описание вакансии полностью >>

ВЛАДИС самое быстрорастущее федеральное цифровое агентство недвижимости по данным Lenta. ru

- ТОП-3 АН России по версии domclick. ru

- 200+ офисов в России

- ТОП-100 лучших работодателей России по версии rating. hh. ru 2023

Если Вас драйвят продажи крутого продукта и лучшая команда, оставляйте свой отклик!

Если Вы:

- Вдохновляетесь большими продажами;

- Умеете работать со сложными технологичными продуктами, типа SAP;

- Имеете успешный опыт ведения деловых переговоров на уровне первых лиц компании;

- Видите цель и умеете найти пути к ее достижению;

- Используете все возможности для успеха в своей работе;

- Готовы быстро стать экспертом в новой области;

- Имеете опыт продажи франшизы (будет преимуществом)

Чем предстоит заниматься:

- Поиск и привлечение новых партнеров;

- Организация крупных переговоров;

- Организация продаж;

Вместе с нами Вы получите:

- Работу в крупной федеральной компании;

- Высокий уровень дохода без "потолка" (оклад + бонусы);

- Головокружительную карьеру;

- Яркую корпоративную культуру;

- Удаленный/гибридный формат работы;

Занятость: Полная занятость

График: Удаленная работа

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 200000 руб

Компания: ВЛАДИС

Hobby World крупнейшее российское издательство, дистрибьютор и производитель настольных игр ищет в свою дружную команду Менеджера по развитию франчайзинга.

Обязанности:

- Анализ текущего бизнес-процесса по открытию партнерской точки, внедрение эффективных изменений;

- Развитие франчайзинга на территории РФ и СНГ;

- Находить партнеров в том числе с помощью организации профильных конференций и мероприятий;

- Лидогенерация и активный поиск клиентов;

- Составлять расчет экономики проекта;

- Организовывать процесс открытия экономически успешного магазина;

- Совместно с партнером выполнять и оказывать поддержку в каждом этапе подготовки магазина к открытию (подбор помещений, коммерческие условия аренды, ремонт, подбор подрядчиков, рекламное оформление, и т. д.);

- Бесперебойный мониторинг локаций под открытие;

- Поиск и размещение предложения франчайзинга на новых и текущих онлайн площадках;

- Проведение очных встреч и презентаций;

- Своевременное обновление лендингов, презентаций и печатных материалов.

Требования:

- Опыт работы от 2х лет в розничной торговле менеджером по развитию (направление франчайзинга будет преимуществом);

- Опыт работы на рынках СНГ (желательно);

- Навыки поиска локаций и открытия магазинов с 0;

- Навыки коммуникации и презентации;

- Навыки ведения переговоров, работы с возражениями; . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292762854 - показать описание вакансии полностью >>

МЫ развиваем нашу сеть бургерных «Стейк и Бургер» и приглашаем к себе в команду активного и доброжелательного сотрудника, желающего расти и развиваться в сфере ресторанного бизнеса!

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

- Поиск франчайзинговых партнеров для сети Бургерных;

- Ведение переговоров с потенциальными партнерами;

- Координация проекта запуска Бургерных на всех этапах;

- Взаимодействие с подрядчиками и контрагентами;

- Составление презентаций и проектных документов под запрос заказчика;

- Контроль за соблюдением корпоративных стандартов и регламентов;

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

- Вы умеете и любите продавать;

- У вас есть подтвержденные результаты в продажах франшиз (в идеале, в сфере общепита);

- Вы клиентоориентированны, обучаемы и любите продажи;

- Навыки ведения переговоров;

- Преимуществом является опыт работы в ресторанном бизнесе или ресторанах быстрого питания.

НАШИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

- Дружную и профессиональную команду- мы работаем на единый результат, мы помогаем друг другу в достижении целей и задач;

- Выгодные перспективы - развитие в динамичной компании, возможность построить карьеру в команде профессионалов;

- Комфортабельный офис в шаговой доступности от ст. м. Нахимовский проспект (БЦ "Лотос");

- Социальную защищенность - прозрачные условия трудоустройства, стабильная зарплата (оклад + ежемесячный . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292796847 - показать описание вакансии полностью >>

Здравствуйте! ГК Sturm! 20 лет занимает достойное место среди производителей и поставщиков электро-, бензо- и ручного инструмента на российском рынке.

Работа в коллективе Sturm! это:

- Работа в стабильной компании

- Конкурентная заработная плата

- Перспективы профессионального и карьерного роста

- Повышение квалификации

- Ежегодные корпоративные поездки для самых результативных

Стань частью нашей команды!

Приглашаем в нашу команду Бухгалтера на участок реализация:

Что нужно делать:

- Контроль оформления и отражения в 1С:УТ операций по реализации и возврату товара, в т. ч. реализации товара через комиссионера, интернет, маркетплейсы, торговые сети;

- Обработка банковских выписок по поступлению денежных средств от покупателей, контроль авансов покупателей в 1С:БП 8.3;

- ЭДО с покупателями товаров/услуг: проверка, согласование и обработка входящих и исходящих документов в сервисе Контур (Диадок, ОФД);

- Сверка с покупателями и подписание Актов сверки, в т. ч. посредством ЭДО№;

- Сверка выгрузки документов из 1С:УТ в 1С:БП;

- Подтверждение нулевой ставки на экспорт товаров, отчетность в ФТС;

- Контроль отражения операций по расчетам с покупателями на счетах 62, 76 в 1С:БП 8.3;

- Проведение и оформление результатов инвентаризации расчетов с покупателями и заказчиками;

- Консультирование менеджеров по бухгалт . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-292738074 - показать описание вакансии полностью >>

Направление ГК Остек, специализирующееся на поставках основного и вспомогательного оборудования и технологий для микроэлектронных производств. Мы производим российское и поставляем импортное оборудование от ведущих мировых производителей.

В связи с развитием направления открыта вакансия

Менеджер по продажам сервисных услуг (обслуживание технологического оборудования)

Требования:

- Высшее образование;

- От 2х лет релевантного опыта в технических продажах (предпочтительно, сервисные продажи, запасные части для оборудования);

- Опыт заключения договоров, наличие завершенных проектов;

- Знание методологии и процесса продаж;

- Понимание современных информационных технологий, обучаемость, техническая грамотность;

- Коммуникабельность, грамотная речь, активная жизненная позиция;

- Степень владения английским языком не ниже Intermediate;

- Готовность к командировкам по РФ.

Задачи:

- Формирование спроса на сервисные продукты компании на рынке микроэлектронных или высокотехнологичных производств в РФ и СНГ;

- Работа с входящими заказами и заявками на сервисные продукты;

- Подготовка технико-коммерческих предложений на сервисные продукты компании

- Ведение проектных листов, самостоятельное планирование работы с заказчиками в CRM Мегаплан

- Ведение технических и коммерческих переговоров c заказчиками, поставщиками сервисны . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-290840488 - показать описание вакансии полностью >>