Job: Regional representative Moscow: 92 positions

Обязанности:

- Развитие сотрудничества с существующими партнерами (расширение линейки реализуемого оборудования, организация совместных с дилерами маркетинговых мероприятий; организация обучений для дилеров, монтажных и сервисных организаций);

- Активный поиск и привлечение новых партнеров;

- Ведение переговоров на уровне первых лиц дилеров; заключение договоров;

- Выполнение плана продаж;

- Доведение до партнеров технических особенностей оборудования и его выгоды;

- Ежемесячная отчетность о проделанной работе;

- Контроль соблюдения партнерских отношений в регионе (в том числе соблюдение ценовой политики);

- Расширение каналов сбыта продукции во вверенном регионе;

- Служебные командировки по ЦФО;

- Планирование продаж и ассортимента для регионального склада оборудования и зап. частей;

- Сбор и систематизация информации и конкурентах - ценовая политика, маркетинговая активность, ассортименте.

Требования:

- Опыт работы в b2b продажах отопительного/климатического оборудования;

- Высшее техническое образование;

- Понимание принципов построение системы дистрибуции на территории;

- Умение грамотно вести переговоры;

- MS Offiсe (Word, Excel), 1С;

- Амбициозность, способность достигать цели, желание развиваться и зарабатывать;

Условия:

- Оформление согласно ТК;

- Заработная плата . . . . .

. . . . . Position code: 116-289154419 - show position description in full >>

Обязанности:

- сопровождение услуг в области негосударственной экспертизы;

- ведение прямых и телефонных деловых переговоров с клиентами компании;

- консультирование заказчиков по видам услуг, стоимости и срокам экспертиз;

- проведение встреч;

- взаимодействие с судами;

- контроль заказов, документооборота;

- контроль сроков и оплаты заказов.

Требования:

- опыт работы в сфере продаж в крупных компаниях будет вашим преимуществом;

- знание этапов продаж, умение выстроить диалог с заказчиком;

- высшее образование;

- коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь.

Условия:

- график 5/2, с 9.00 до 18.00, сб., вс. - выходные;

- готовность к мобильному передвижению по городу;

- ЗП от 150 000 в мес. Условия сотрудничества обсуждаются на собеседовании.

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 150000 руб

Компания: Межрегиональное бюро судебных экспертиз

Компания ДКС один из ведущих производителей кабеленесущих систем, профессиональных решений для распределения электроэнергии, автоматизации и ИТ

- 25 лет на рынке

- 2500 численность работников

- топ 100 лучших работодателей

Мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, любит свое дело или хочет освоить уникальные новые технологии, умеет нести ответственность за результаты своей работы.

Приглашаем в команду ДКС активных и целеустремленных людей на позицию «Регионального представителя по прескрипции оборудования».

Основные задачи у нас:

- выстраивание долгосрочных взаимоотношений с контрагентами: проектными организациями и инжиниринговыми компаниями, с целью максимального использования оборудования, решений для систем распределения электроэнергии и автоматизации в проектную документацию реализуемых проектов;

- анализ структуры контрагента, выявление ЛПР и подразделения, использующие в работе продукцию компании;

- отражение полученных данных по результатам общения с контрагентами в CRM система;

- разработка предложений по совершенствованию продукции и сервисов компании ДКС с целью увеличения спроса со стороны конечных потребителей;

- проведение обучений для инженеров-проектировщиков по применению инструментов проектирования, подбору оборудования и решений компании;

- обеспечение контрагентов каталогами и образцами продукции;

- составление еженедельного рабоче . . . . .

. . . . . Position code: 116-290612488 - show position description in full >>

Компания ДКС - крупный российский производитель кабеленесущих систем, профессиональных решений для распределения электроэнергии, автоматизации и ИТ. Один из лидеров электротехнического рынка России и Европы.

У нас работает более 2500 профессионалов. Мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, любит свое дело или хочет освоить уникальные новые технологии, умеет нести ответственность за результаты своей работы.

Приглашаем в команду Департамента партнёрских продаж активных и целеустремленных людей на позицию Регионального представителя по продажам низковольтного оборудования.

Чем предстоит заниматься у нас:

- Развитие взаимоотношений с заказчиками/предприятиями, монтажными организациями, инжиниринговыми компаниями, органами власти с целью использования продукции компании: шинопровод, трансформаторы напряжения и др. в реализуемых и перспективных проектах;

- Создание и укрепление спроса на продукцию по низковольтному оборудованию, обеспечение и контроль комплексного потребления НВО партнерами;

- Поставка низковольтного оборудования компании, регулярная аналитика данных по продажам;

- Ведение базы данных по контрагентам, их проектам и проводимым с ними активностям, в системе CRM, предоставление отчётности;

- Предоставление контрагентам сервисов: ПНР, шеф-монтажные и сервисные работы и др;

- Проведение презентаций и обучающих семинаров для клиентских групп по продукции ДКС с фокусом на низковольтное . . . . .

. . . . . Position code: 116-290706953 - show position description in full >>

Компания ДКС - крупнейший российский производитель кабеленесущих систем, профессиональных решений для распределения электроэнергии, автоматизации и ИТ.

У нас работает более 2500 профессионалов. Мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, любит свое дело или хочет освоить уникальные новые технологии, умеет нести ответственность за результаты своей работы.

Приглашаем в команду специалиста на позицию «Региональный представитель по проектным продажам ИТ" в отдел телекоммуникационных проектов.

Чем предстоит заниматься у нас:

- поиск и выстраивание взаимоотношений с контрагентами: заказчиками/предприятиями, монтажными организациями, органами власти и др., с целью использования продукции оборудование для ИТ решений в крупных проектах;

- разработка предложений по совершенствованию продукции и работы компании с целью увеличения спроса со стороны конечных потребителей;

- контроль поставки продукции оборудование для ИТ решений в проектных продажах;

- подготовка и анализ данных по продажам оборудования;

- своевременное предоставление контрагентам сервисов, включая ПНР, шеф-монтажные и сервисные работы;

- обеспечение контрагентов каталогами, рекламными материалами и образцами продукции;

- ведение базы данных всех категорий контрагентов и проводимых с ними активностей в системе CRM.

Важно для нас:

- высшее электротехническое/техническое образование;

- обязательно . . . . .

. . . . . Position code: 116-290706959 - show position description in full >>

Региональный представитель (удаленно)

Компания «ТехноТрейд» представлена на рынке более 15 лет и имеет представительства в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Мы являемся якорным участником международного консорциума машиностроительных предприятий «United Machine Builders Group» и производим металлообрабатывающее оборудование под собственными торговыми марками UMBG и Keller.

В нашем портфеле более 6 продуктовых направлений. Наиболее важной задачей является закрепиться и наращивать объём поставок в регионе присутствия. Этому мы учим, но опыт работы в продажах в промышленной сфере является вашим преимуществом.

Обязанности:

- Представление интересов компании и развитие продаж на закрепленной территории;

- Поиск и привлечение новых клиентов;

- Личные встречи на территории заказчика, проведение презентаций и продвижение продукта;

- Выставление коммерческих предложений, заключение договоров;

- Присутствие на испытаниях и запуске оборудования;

- Контроль исполнения обязательств договоров, контроль дебиторской задолженности;

- Контроль выполнения всех этапов сделки;

- Выполнение плана продаж.

Доступные инструменты:

- Высокая референтность и опыт поставок оборудования в крупные промышленные структуры (Ростех, Транснефть, Росатом, Трансмашхолдинг);

- Высокопрофессиональный технологический департамент, готовый реализовать проекты особой сложности . . . . .

. . . . . Position code: 141-291831575 - show position description in full >>

Компания Биотехфарм это Российская фармацевтическая компания, в основе нашей деятельности лежит удовлетворение потребностей пациентов в гинекологии, урологии, андрологии и репродуктивной сфере. На сегодняшний день мы представлены препаратами, успешно прошедшими научные и клинические исследования и являющимися инновационными в своей области.

Наша команда динамично развивается!

В связи с расширением нашей деятельности будем рады видеть новых коллег, нацеленных на профессиональное развитие и результат, разделяющих про-активный и гибкий подход в достижение целей, в рамках этического ведения бизнеса.

Обязанности:

Организация и контроль работы команды медицинских представителей;

- Подбор персонала, коучинг, двойные визиты;

- Оценка результатов работы подчиненных;

- Участие в разработке плана продаж компании на подотчетной территории;

- Работа с ключевыми клиентами;

Выполнение плана продаж на подотчетной территории.

Требования:

- Образование высшее медицинское или фармацевтическое;

- Высокий уровень медицинских знаний;

- Опыт работы не менее года на аналогичной должности (взаимодействие с гинекологами, репродуктологами, урологами является предпочтительным);

- Уверенные навыки проведения визита к специалистам;

- Навыки планирования;

- Высокие коммуникативные навыки и клиент-ориентированный подход;

- Способность работать к . . . . .

. . . . . Position code: 127-292097326 - show position description in full >>

Метро: Белорусская, Белорусская

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 100000 до 115000 руб

Компания: НоваМедика

Компания "Франдеса" приглашает в команду регионального представителя по продажам средств защиты растений по Башкортостану

Функции:

Работа с клиентской базой компаний- дилеров по продаже СЗР. Сопровождение ключевых клиентов.

Расширение клиентской базы, поиск клиентов.

Участие в составлении и реализации плана продаж на сезон.

Переговоры с клиентами.

Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Контроль исполнения клиентами условий заключенных договоров, контроль своевременности оплат клиентами, работа с дебиторской задолженностью.

Агрономическое сопровождение, консультации клиентов (дилеров и конечных потребителей). Составление схем защиты культур;

Организация и проведение демонстрационных испытаний препаратов. Наблюдение за результатами испытаний, составление отчетов.

Контроль товара на складе: перемещение и отгрузка.

Контроль сроков годности на товар. Участие в инвентаризации склада.

Организация обучающих семинаров, презентаций, выставок.

Требования:

Обязательно агрономическое образование.

Опыт работы от 3-х лет.

Опыт работы в сельхозпредприятиях, опыт продаж СЗР, семян, удобрений (желателен).

Желательно наличие клиентской базы по своему региону.

Условия работы:

Дистанционная работа. Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования.

Официальное трудоустройство.

Дополнител . . . . .

. . . . . Position code: 142-292722304 - show position description in full >>

Компания «Тракс Восток Рус» в связи с трансформацией бизнеса и расширением штата приглашает в команду Регионального представителя по продажам среднетоннажных грузовиков Камаз - Компас.

Наши требования к кандидату:

- Успешный и подтвержденный опыт продаж в сегменте B2B от 2х лет технически сложного товара/оборудования;

- Знание основных техник продаж (AIDA, SPIN, консультативные продажи, продажи через презентацию продукта);

- Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированность, прекрасные навыки проведения презентации;

- Ответственность, высокая самомотивация, самоорганизованность, самодисциплина, нацеленность на результат и командную работу;

- Знание рынка продаж грузовых автомобилей/коммерческого транспорта является преимуществом;

- Наличие опыта работы в сфере лизинга коммерческой техники будет вашим преимуществом;

- Высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое, юридическое);

- Уверенный пользователь MS Office, Power Point, 1C8, CRM;

Основные функции и обязанности:

- Развитие и осуществление продаж среднетоннажных автомобилей на закрепленной территории;

- Презентация и консультирование клиентов по продуктам марки Камаз Компас и всем сопутствующим торговым условиям и акциям;

- Активный поиск новых клиентов, мониторинг рынка и анализ конкурентной среды;

- Поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиен . . . . .

. . . . . Position code: 116-290807011 - show position description in full >>

ДКС один из ведущих производителей кабеленесущих систем, решений для распределения электроэнергии, автоматизации и IT

- 25 лет на рынке

- 2500 численность работников

- топ 100 лучших работодателей

Приглашаем в команду специалиста на позицию Регионального представителя по проектным продажам (шинопровод, трансформаторы) в г. Москва.

Обязанности:

- поиск и построение долгосрочных и эффективных взаимоотношений с контрагентами (заказчиками/предприятиями, монтажными организациями, инжиниринговыми компаниями, органами власти и др.) с целью использования продукции ДКС (шинопровод, трансформаторы напряжения и низковольтное оборудование) в реализуемых и перспективных проектах;

- подготовка и анализ данных по продажам, активности конкурентов и т. п.;

- ответственность за полное и своевременное предоставление контрагентам сервисов ДКС, включая ПНР, шеф-монтажные и сервисные работы;

- своевременное ведение отчетности.

Требования:

- высшее техническое образование;

- опыт работы от 3 лет на электротехническом или смежном рынке;

- обязателен опыт ведения проектной работы;

- желателен опыт работы с дистрибьюторской или дилерской сетью;

- обязателен опыт работы технико-коммерческим представителем, региональным представителем, инженером по продажам, в компаниях, производящих и продающих низковольтное оборудование, шинопровод;

- грамотная ре . . . . .

. . . . . Position code: 116-290658795 - show position description in full >>

Компания ДКС - крупный российский производитель кабеленесущих систем, профессиональных решений для распределения электроэнергии, автоматизации и ИТ. Один из лидеров электротехнического рынка России и Европы.

У нас работает более 2500 профессионалов. Мы ищем тех, кто разделяет наши ценности, любит свое дело или хочет освоить уникальные новые технологии, умеет нести ответственность за результаты своей работы.

Приглашаем в команду Департамента продаж оборудования активных и целеустремленных людей на позицию Регионального представителя по проектным продажам НВО.

Чем предстоит заниматься у нас:

- Построение взаимоотношений с контрагентами (заказчиками/предприятиями, монтажными организациями, инжиниринговыми компаниями, органами власти и др.) с целью использования продукции ДКС по низковольтному оборудованию, готовым НКУ в реализуемых и перспективных проектах;

- Анализ структуры контрагента, выявление ЛПР и подразделения, использующие в работе продукцию ДКС (низковольтное оборудование, готовые НКУ), или влияющие на её применение.

- Выяснение у контрагентов производственных и инвестиционных планов, планов реконструкций, выполнения строительных и монтажных работ;

- Анализ причин, по которым контрагенты работают с определенными производителями и поставщиками, поиск путей для сотрудничества;

- Создание отчетов по проектам в CRM отчёты с кратким отражением полученной информации, карточки объектов и проектных пр . . . . .

. . . . . Position code: 116-290706939 - show position description in full >>

Крупная федеральная компания ГАЛА-ЦЕНТР - поставщик товаров народного потребления в связи с дальнейшим развитием бизнеса приглашает в свою профессиональную Команду Регионального представителя в г. Москва (Восточный р-н)

Специализацией компании является продажа посуды, товаров для дома, сантехники, инструмента, авто аксессуаров, галантереи, товаров для спорта и отдыха, сувенирной продукции известных торговых марок.

Ключевые задачи:

- активное развитие территории (зона ответственности: г. Москва (Восточный р-н);

- ведение результативных переговоров по сотрудничеству, продвижение ассортимента компании;

- обучение клиентов способам заказа товара, сопровождение по процессу заказа, презентации образцов, составление заказов с клиентами;

- техническое сопровождение, контроль соблюдения условий по договору, контроль претензионной работы, обеспечение торговым оборудованием;

- выполнение плана продаж / целевых задач (оборот, новые клиенты);

- налаживание взаимовыгодного сотрудничества с клиентами на территории и обеспечение доверительных деловых отношений;

- предоставление ежедневной и еженедельной отчетности.

Пожелания к кандидату:

- опыт оптовых продаж на рынке FMCG в должности торгового представителя, менеджера по продажам по схеме работы с клиентом визит (звонок)-заказ;

- навыками продаж товаров народного потребления;

- высоким уровнем самоорганизации; . . . . .

. . . . . Position code: 116-290622108 - show position description in full >>

Занятость: Полная занятость

График: Удаленная работа

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 100000 до 200000 руб

Компания: Octane Club Premium Car Rental

ООО Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 6 табачных брендов, звания Табак года - 2019, 2020, 2021, 2022. Мы сотрудничаем с всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей.

ООО Бёрн приглашает на работу регионального менеджера по продажам.

(Оставьте нам отклик, мы увидим Ваши контакты и обязательно перезвоним!)

Мы предлагаем:

- работу в успешной и стабильной компании;

- своевременную, стабильную заработную плату 2 раза в месяц;

- график работы 5/2;

- режим работы с 10-00 до 19-00;

- комфортный офис (приятная атмосфера, как бонус!);

- удобная транспортная доступность офис: м. Савеловская (10 минут от метро пешком).

Готовы поддержать на первом этапе освоиться на новом месте с новыми обязанностями.

Обязанности:

- управление продажами на закрепленной территории;

- выполнение поставленных целей и задач на вверенной территории;

- проведение переговоров с клиентами;

- проведение анализа рынка;

- планирование и организация маркетинговой активности в регионе;

- управление региональными сотрудниками.

Требования:

- опыт работы Супервайзером/Региональным менеджером от 3 лет;

- опыт работы с удаленными сотрудниками;

- опыт работы с дистрибьюторами;

- нацеленность на результат;

- навыки переговоров;

- . . . . .

. . . . . Position code: 116-292061314 - show position description in full >>

Ищем в нашу команду Регионального представителя в г. Москва и МО

Что мы предлагаем?

- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ

- Мотивацию без верхних границ - оклад +% от маржи/сделки

- Средний уровень дохода 100-150 тысяч рублей

- Компенсацию ГСМ и амортизацию автомобиля

- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00

- Корпоративные программы обучения

- Работу в крупной, динамично развивающейся компании

- Корпоративную программу привилегий

Что нужно делать?

- Искать, привлекать и развивать клиентов на закрепленной территории. Активные продажи, 80% рабочего времени работа в полях

- Собирать и анализировать информацию: состояние и тенденции развития рынка, условия работы основных конкурентов (цены, ассортимент, сроки оплаты и прочее), альтернативные поставщики

- Контролировать исполнения договорных обязательств

- Контролировать исполнение сроков поставки товара клиентам

- Работать в CRM. Своевременно вносить информацию по контактам и визитам. Заполнять карточки клиентов. Контролировать актуальность информации в системе

Что для нас важно?

- Продажи и желание много зарабатывать как стиль жизни!

- Опыт работы в продажах автозапчастей будет являться преимуществом

- Опыт работы в активных продажах В2В, В2С от года

- Уровень образования не ниже среднего специального

- Уверенный п . . . . .

. . . . . Position code: 116-292707183 - show position description in full >>

Компания ARLIGHT входит в 10 крупнейших производителей светодиодного оборудования в России.

Наша миссия принести идеальный свет в жизнь каждого!

Продукция Arlight помогает создавать качественное и эффективное освещение в разных сферах. У нас интересно работать, легко развиваться и просто внедрять новые идеи. У тебя есть возможность участвовать в росте компании.

Задачи:

- Развитие существующей клиентской базы;

- Работа с проектными организациями;

- Поиск новых клиентов на территории;

- Проведение обучения;

- Контроль за соблюдением клиентской политики и финансовой дисциплины клиентов;

- Оставление и своевременное предоставление отчетов;

- Согласование и помощь в проведении маркетинговых активностей, участие в выставках.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

- Высшее образование (желательно техническое);

- Обязателен опыт работы на аналогичных должностях от 3-х лет;

- Знание рынка светотехники;

- Навыки и опыт ведения переговоров, умение анализировать информацию, принимать решения и нести ответственность за результат;

- Навык проведения обучающих семинаров, презентаций, публичных выступлений;

- Умение работать с большими объемами информации;

- Уверенный пользователь ПК.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата (2 раза в месяц), оклад+KPI;

- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, . . . . .

. . . . . Position code: 116-290761983 - show position description in full >>

Департамент продаж EKF это команда супергероев. Наши коллеги делают всё, чтобы партнёры были довольны не только качеством продукции, но и уровнем сервиса. Если вы можете наладить контакт с кем угодно и чувствуете баланс между интересами компании и клиента, то предлагаем вам рассмотреть вакансию "Региональный представитель".

Мы

- Соблюдаем ТК РФ: оформляем по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваем отпуск 28 календарных дней, больничный лист

- Заботимся: можем выбрать график работы пн-пт с 9.00 до 18.00 или с 8.00 до 17.00, пятница сокращенный рабочий день; поздравляем со знаменательными событиями в жизни; 4-х часовой рабочий день в день рождения сотрудника; предлагаем спец. цены на продукцию компании, дополнительные выходные (если немного приболели) и дополнительный отпуск за стаж работы в компании; предоставляем полис ДМС

- Профессионально развиваемся: у нас есть оборудованный учебный класс, регулярно проводим обучения, вебинары, тренинги, мастер-классы, мы отправляем сотрудников на внешнее профессиональное обучение и отраслевые мероприятия

- Приятно отдыхаем: проводим корпоративные праздники и мероприятия

Мы будем рады вашему отклику и, при обоюдном интересе, предложим условия и проекты, от которых не захочется отказываться.

Требования

- Высшее образование (техническое будет преимуществом)

- Опыт в активных продажах от 3 лет

- Опыт работы на техническом рынке

. . . . .

. . . . . Position code: 116-292021661 - show position description in full >>

Зона ответственности:

- Развитие АКБ в канале on-trade и off-trade на вверенной территории.

- Реализация маркетинговой политики Компании по направлению ТМ «Онегин».

- Разработка и администрирование программ продвижения бренда.

- Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение бренда.

- Организация и поддержка ивентов.

- Управление размещением POS материалов в каналах сбыта.

- Зона ответственности: ЦФО.

Необходимые компетенции:

- Высшее образование.

- Знание алкогольного рынка.

- Стаж работы в сфере маркетинга и/или продаж не менее двух лет будет вашим преимуществом.

- Знание основ организации и проведения промо- и трейд-маркетинговых мероприятий.

- Готовность к командировкам (около 50% рабочего времени).

- Опыт работы в канале HoReCa также будет являться преимуществом.

Что мы предлагаем:

- Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом.

- Программа ДМС (большой выбор клиник, стоматологическая помощь, госпитализация, полис для выезда за рубеж).

- Компенсация мобильной связи, ГСМ, корпоративные скидки на продукцию компании, многочисленные партнерские программы.

- Оплата больничных в полном размере.

- Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.

- Развитая корпоративная культура.

Занятость: . . . . .

. . . . . Position code: 116-292056387 - show position description in full >>

Компания «АстраЗенека» верит в каждого сотрудника, нацеленного на динамичное развитие. Станьте частью Команды, получите новые знания и раскройте свой потенциал с помощью активной поддержки со стороны команды.

Мы международная научно-ориентированная биофармацевтическая компания, нацеленная на исследование, разработку и вывод на рынок рецептурных препаратов преимущественно в таких терапевтических областях, как онкология, кардиология, нефрология и метаболизм, респираторные и аутоиммунные, а также редкие заболевания.

Обязанности:

- Обеспечение поставок препаратов компании АстраЗенека на закрепленной территории во все сегменты фармацевтического рынка, путем развития навыков своей команды РКМ и взаимодействия с ЛПР.

- Контроль и исполнение поставленного плана в рамках территории ответственности

- Знание и применение всех аспектов коммерческой политики

- Внедрение стратегии ведения бизнеса в территории

- Взаимодействие с Дистрибьюторами, Региональными складами, Фармациями, крупнейшими ЛПУ, Министерствами Здравоохранения

- Ежемесячные ревью с АСМ с корректировкой тактики ведения бизнеса в территории с учетом сложившейся ситуации;

- Ежемесячное планирование отгрузок (SI) и форкаста продаж (SO)

- Взаимодействие с кросс-функциональной командой в рамках территории: смежные функции коммерческого отдела, полевые силы бизнес-юнитов, команда маркет-аксесс

- Предоставление отчетности в . . . . .

. . . . . Position code: 116-292741498 - show position description in full >>