Работа: Менеджер по продажам м. Ховрино: 185 вакансий

ОOO "СMС" - Poссийский прoизводитeль свaрoчнoй пpoволoки ищет менеджера по продажам.

Обязанности:

Продвижение продуктов (сварочные материалы - электроды и сварочная проволока) группы компаний на рынке

Развитие дилерской сети группы компаний

Участие в электронных тендерах и аукционах

Информационное сопровождение клиента, ведение информационной клиентской базы данных

Осуществление персонального обслуживания закрепленных за специалистом клиентов

Осуществление координации подразделений предприятия в рамках реализации клиентам продукции предприятия и решение возникающих у клиента вопросов

Требования:

знание MS Office, 1C Предприятие;

- опыт работы ассистентом менеджера по продажам или менеджером по продажам от 5 лет;

- уверенное знание русского языка, умение грамотно и безошибочно составлять тексты документов;

- ответственность;

- всесторонняя развитость;

- неконфликтность;

- умение работать в коллективе на общий результат

Условия:

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ

Интересная работа в стабильной производственной компании

Испытательный срок 3 месяца

Полный рабочий день с 09-00 до 18-00

Работа в офисе. Персональное рабочее место

Предоставляется питание (обеды) за счет компании

Премирование, в случае достижения необходимых показателей

Работа связана с периодическими командировками

Метро: Ховрино

Занятость: None

Зарплата: 105000 . . . . .

. . . . . Код вакансии: 313-288492547 - показать описание вакансии полностью >>

Метро: Ховрино

Занятость: Полный день

Зарплата: 40000

Требуется менеджер по продажам декоративного камня

в ТЦ Гранд (Ленинградское шоссе). График работы 5-2

Заработная плата от 70000 р.

Метро: Ховрино

Занятость: Полный день

Зарплата: 60000

Требуется: Менеджер сотрудник авторазбора продавец автозапчастей

Мы предлагаем:

график работы: 5/2-6/1

понедельник - пятница с 10:00 до 20:00

Суббота с 10:00 до 18:00

Воскресенье с 10:00 до 18:00

Выходные обговариваются

Оплачиваемый отпуск

Индивидуальный подход к каждому сотруднику премии и бонусы.

Ежедневные выплаты/з. п или 2 раза в месяц по желанию.

Требования:

- гр. -РФ

- опыт работы не обязателен

- знание устройство автомобиля,

-знание электронных каталогов,

-знание программы Bazon ( обучаем в течении месяца)

- фотографирование запчастей

- приходить на работу во время, быть пунктуальным целеустремлённым самостоятельным

- быть готовым заменить других сотрудников в случае необходимости ( болезнь отпуск и т д)

Обязанности:

- Прием входящих звонков.

- Обработка заказов.

- Консультирование клиентов в части подбора запасных частей.

- Упаковка товара для ТК ( не всегда)

- Редактирование объявлений в Bazon.

- Ведение продаж на сайте Avito

- испытательный срок 1 месяц

Первые 4 месяца - зп по 3000 в день работы, выплачивается по желанию, каждый день или 2 раза в месяц (аванс и зарплата)

По истечении 4 месяцев - будет собрана статистика продаж и зп станет - только % от продаж + выполнение планов ежемесячных и квартальных

Метро: Ховрино

Занятость: Полный день

Зарплата: 80000 . . . . .

. . . . . Код вакансии: 313-290899759 - показать описание вакансии полностью >>

Метро: Ховрино

Занятость: Полный день

Зарплата: 55000

Метро: Ховрино

Занятость: Сменный

Зарплата: 200000

МООN ОДИН ИЗ ЛИДЕРОВ ПРОИЗВОДСТВА МЯГКОЙ МЕБЕЛИ.

Уже 29 лет наша фабрика радует своей продукцией клиентов.

Сегодня наша розничная сеть - более 500 салонов по всей России.

Вакансия открыта в ТЦ "Гранд" по адресу Химки, ул. Бутаково, 4.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:

Высокую заработную плату: оклад + высокий % от продаж, ограничения по премии нет

График работы сменный, обсуждается с руководителем

Полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого дня

Оплачиваемое обучение с сопровождением опытных тренеров

Возможность карьерного роста и профессионального развития в крупной компании, лидере своей отрасли

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ В КОМПАНИИ MOON:

Помогать покупателям в выборе продукции

Оформлять заказ в программе

Выполнять личный план продаж

Опыт в данной должности продавцом, кассиром, продавцом-консультантом, работником торгового зала, мобильным или стационарным мерчандайзером приветствуется, но не обязателен.

Метро: Ховрино

Занятость: Сменный

Зарплата: 70000

В молодой и дружный коллектив компании Мир запчастей требуется менеджер в пункт выдачи интернет-магазина

Описание работодателя:

Обязанности:

Работа с кассовым аппаратом.

Приём товара

Выдача заказов покупателям.

Требования:

Пунктуальность

Ответственность

Коммуникабельность.

Знание ПК 1С.

ОПЫТ РАБОТЫ В АВТОЗАПЧАСТЯХ!!!!

Метро: Ховрино

Занятость: None

Зарплата: 100000

Вакансия для тех, кто любит общаться!

IT компания рассматривает кандидатов на позицию Оператора колл-центра!

Как происходит процесс работы:

Клиент оставил заявку на поиск сотрудника.

Оператор рассказывает о нас и продает наши тарифы.

Оператор фиксирует в карточке CRM информацию и отправляет в систему.

Наши пожелания:

Грамотная речь, усидчивость,

Уверенное владение ПК,

Коммуникабельность,

Рассмотрим кандидатов БЕЗ ОПЫТА, всему обучим!

За такого сотрудника мы готовы отдать все! А именно:

Комфортабельный офис у вас дома (с вас ноутбук и интернет, гарнитура)

График 5/2 (9:00-18:00) с перерывами.

Выплаты 4 раза в месяц, от 40 000 на руки

Бонус за эффективность до 100% от оклада

Бонус за приведённого друга до 5 000 руб.

Обучаем всему!

Карьерный рост до Старшего специалиста, а в последствии - до руководителя группы с одновременным ростом доходов.

Откликайтесь. Заполняйте анкету. Ждите звонка и до встречи в команде!

Метро: Ховрино

Занятость: None

Зарплата: 40550

Метро: Ховрино

Занятость: None

Зарплата: 80000

Метро: Ховрино

Занятость: Полный день

Зарплата: 97500

Приглашаем на работу менеджера по продажам.

Для наших сотрудников предлагаем:

Официальное трудоустройство. Вариант выбирайте сами в штат, ИП или самозанятость.

Зарплата от 100 000 руб. Доход совокупный, состоит из окладной части и премий за выполнение kpi+ перевыполнения плана продаж;

Своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц;

Сменный график работы 2/2 с 10.00 до 21.00 с перерывом на обед

Расположение: ТРЦ «Зиг Заг»

Мягкая адаптация: проведем обучение и поможем освоиться.

Профессиональное развитие: делимся опытом и готовы оплачивать внешнее обучение;

Карьерный рост: применяем грейды и предлагаем ротации.

В Ваши задачи будет входить:

Реализация мобильных устройств, аксессуаров и дополнительных услуг

Консультирование, подключение и обслуживание абонентов сотовой связи;

Работа с кассой;

Работать с клиентской базой в чатах сервиса «Яндекс. Маркет»

Готовить отчет по продажам, координировать план с руководителем салона.

Мы ожидаем от Вас:

Опыт в будет плюсом, но НЕ обязателен: всему обучим сами, главное желание постоянно развиваться и узнавать что-то новое.

Обаяние, красноречие и способность убеждать людей.

Умение быть командным игроком, ставить четкие цели и эффективно использовать свое время.

Откликайтесь на вакансию и присылайте резюме! Отбор проводим быстро: Вас ждет небольшое телефонное интервью с рекрутером и в случае успеха собеседование с руководителем.

Метро: Ховрино

Занятость: Сменный

Зарплата: 75000 . . . . .

. . . . . Код вакансии: 313-295440789 - показать описание вакансии полностью >>

ОБЯЗАННОСТИ:

- Обработка всех входящих заявок от клиентов (без холодного поиска);

- Консультирование клиентов по проекту под ключ;

- Осуществление активных продаж, сопровождение клиента на всех этапах сделки (от момента продажи до доставки и установки);

- Подбор оптимального варианта проекта для клиента, предложение сопутствующих услуг;

- Взаимодействие с подрядчиком по проектам, согласование замеров, сроков выполнения заказа;

- Создавать проект и рассчитывать строительные материалы с помощью специализированного программного обеспечения (предусмотрено обучение);

- Работать с клиентской базой информировать клиентов о доступных решениях компании в области строительства и ремонта;

- Совершенствовать свои знания о товаре, быть в курсе новых тенденций строительного рынка.

ТРЕБОВАНИЯ:

- Активная жизненная позиция и высокий уровень коммуникативных навыков;

- Обязательно хорошие навыки работы в компьютере. Опытный пользователь ПК, желательно знание графических программ;

- Опыт работы в продажах строительных материалов будет являться преимуществом;

- Ориентация на результат.

УСЛОВИЯ:

- Официальное трудоустройство и фиксированный оклад с 1го дня работы;

- График работы 5/2 (по 8 часов), возможные смены с 9.00-18.00, с 12:00-21:00, скользящие выходные;

- Совокупный уровень дохода от 70 800 руб. до вычета налога:

- оклад от 61 800 рублей;

- компенсация питания 6000 руб/мес (до вычета налога);

- Возможность получения премий (по положению о премировании):

- ежемесячной премии 5% от оклада (3090 руб/мес);

- ежеквартальной премии до 25% от квартального дохода;

- Корпоративное обучение и доступ к базе знаний;

- Программа развития для каждого сотрудника и возможность карьерного роста;

- Работа в команде профессионалов;

- Расширенный социальный пакет:

- корпоративный транспорт (утренняя, вечерняя доставка) от м. Алтуфьево, пл. Лианозово, пл. Ховрино, Долгопрудного;

- уютная столовая, кафе для сотрудников;

- компенсация мобильной связи при использовании личного мобильного телефона;

- стильная форма, комната отдыха, собственный тренажерный зал;

- ДМС (включая стоматологию), телемедицина и страхование жизни.

С каждым годом на выбор сотрудника становится доступно больше дополнительных опций. Например, частичная компенсация путешествий, затрат на обучение, спортивных занятий.

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 70800 руб

Компания: Леруа Мерлен . . . . .

. . . . . Код вакансии: 196-289119545 - показать описание вакансии полностью >>

ООО "Зубр МСК" - крупнейший в России дистрибьютор строительного инструмента (оптовая торговля) торговых марок STAYER ЗУБР KRAFTOOL и др. лидер на инструментальном рынке России. Торговая марка ЗУБР является лауреатом в категории "Инструменты для строительства и ремонта» по результатам независимого конкурса "Народная марка".

Обязанности:

- Развитие работающей клиентской базы. Поиск новых клиентов.

- Анализ и прогнозирование продаж на закрепленной территории (четыре области ЦФО).

- Сопровождение сделок.

- Выполнение поставленных задач.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Работа с документацией. Отчетность.

- Постановка задач сотрудникам. Контроль работы сотрудников.

- Командировки (ЦФО).

Требования:

- Обязательно высшее образование

- Обязателен опыт работы от 1 года в должности регионального, территориального менеджера, супервайзера в компаниях FMCG (оптовые продажи)

- Успешный опыт в управлении продажами.

- Обязателен опыт управления персоналом (не менее 5 человек).

- Навыки анализа и прогнозирования, отличное знание технологии продаж.

- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний.

- Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, Outlook).

- Навыки деловой переписки.

- Готовность к непродолжительным командировкам.

- Целеустремленность, стрессоустойчивость, ответственность.

Условия:

- График работы с 9-00 до 18-00, 5/2, суббота и воскресенье - выходные дни.

- Заработная плата - 100 000-130 000 руб.(на испытательный срок оклад 100 000 руб).

- Официальное трудоустройство. Своевременная выплата заработной платы.

- Компенсация мобильной связи. Командировочные расходы

- Место работы в шаговой доступности от метро м. Ховрино и ст. МЦД-3 Ховрино

Метро: Ховрино, Ховрино

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: до 130000 руб

Компания: ЗУБР МСК . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-289177376 - показать описание вакансии полностью >>

Обязанности:

- Обработка входящих лидов, работа с действующими клиентами компании, расширение клиентской базы, "реанимирование" старых клиентов.

- Консультирование клиентов по услугам ценам технологиям материалам.

- Полное сопровождение клиента, осуществление мероприятий по росту и удержанию клиентской базы. Выполнение установленных планов продаж.

- Оформление, расчет и размещение производственного заказа, контроль выполнения заказа.

- Взаимодействие с производственными подразделениями.

- Формирование установленной отчетности для руководства.

Требования:

- Обязателен опыт продажах от 1 года.

- Желателен опыт работы в рекламно-производственных компаниях по направлениям: широкоформатная печать, брендирование транспорта, плоттерная резка, обклейка автомобилей.

Образование:

высшее.

- Желателен релевантный опыт работы.

- ПК: опытный пользователь, знание 1С.

Условия:

- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

- Стабильная заработная плата "белая", состоит из оклада 60000 (на руки) + % от продаж,

- максимальный доход не ограничен, оплата больничного, ежегодный оплачиваемый отпуск (28 календарных дней).

График работы:

5/2, 09:00 18:00.

- Испытательный срок 3 месяца.

- Бесплатная, удобная парковка.

- Проезд общественным транспортом от станций метро: Селигерская, Ховрино, Петровско-Разумовская Алтуфьево Медведково; так же от ж./д. станций Лианозово Грачёвская.

Метро: Селигерская, Ховрино

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 110000 руб

Компания: Торговый дом Автопак . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-289157035 - показать описание вакансии полностью >>

Если ты любишь качественно работать и получать за отличную работу деньги присоединяйся к нашей команде. Мы амбициозный и стремительно развивающийся коллектив сети фитнес-клубов С. С. С. Р.

Если горят глаза и хочется найти развития, достойный коллектив и хорошую зарплату откликайся и приходи к нам!

Требуемый опыт работы - от 1 года в продажах

Кого мы ищем:

- Ты хочешь продать как можно больше клубных карт, чтоб заработать для себя больше денег

- Ты умеешь консультировать клиентов по всем клубным вопросам и изящно презентовать клуб (хотя бы потому, что наши клубы действительно крутые)

- Ты хочешь сформировать большую клиентскую базу, которая в последствии будет твоим источником дохода

- Также ты умеешь вести документооборот и быть заряженным на выполнение личного и коллективного плана продаж

Уверены, что ты:

- Владеешь ПК

- У тебя отличная коммуникабельность и грамотная речь

- У тебя активная жизненная позиция

- Ты стрессоустойчив и целеустремлен

- Ты нацелен на результат

Что от нас:

- Активная, динамичная работа, на которой не придется скучать

- Сменный график работы 2/2 с 10 до 22

- Официальное устройство по ТК РФ

- Высокая заработная плата (комбинированная система оплаты труда)

- Бесплатное корпоративное обучение

- Реальные перспективы карьерного роста

- Активная внутриклубная жизнь: мероприятия, праздники

- Корпоративный фитнес

- Бесплатное посещение бассейна и спа комплекса

- Адекватное и понимающее руководство помощь и поддержка

- Вакансия открыта в фитнес клубах:

- СССР Бутово Молл (м. Бунинская аллея, м. Улица Горчакова, м. Бульвар Адмирала Ушакова);

- СССР Бутово-Парк (м. Аннино, м. Бульвар Дмитрия Донского);

- СССР Видное;

- СССР Верейская (м. Кунцевская, м. Давыдково, м. Аминьевская);

- СССР Волгоградский проспект (м. Волгоградский проспект, м. Пролетарская, м. Крестьянская застава);

- СССР Дегунино (м. Дегунино, м. Бескудниково, м. Окружная);

- СССР Долгопрудный (м. Ховрино, м. Алтуфьево);

- СССР Жулебино (м. Жулебино, м. Лермонтовский проспект, м. Косино);

- СССР Измайлово(м. Партизанская, м. Первомайская, м. Измайловская, м. Щелковская);

- СССР Краснобогатырская ( м. Белокаменная, м. Преображенская площадь, м. Бульвар Рокоссовского);

- СССР Красносельская (м. Комсомольская, м. Красносельская);

- СССР Марьино (м. Марьино, м. Братиславская, м. Борисово);

- СССР Можайское шоссе (м. Молодежная, м. Кунцевская, м. Давыдково);

- СССР Нагатинская (м. Нагатинская, м. Нагорная, м. Нахимовский проспект);

- СССР Реутовская (м. Новогиреево, м. Новокосино, м. Выхино);

- СССР Ткацкая (м. Семёновская, м. Измайлово, м. Электрозаводская);

- СССР Химки Арена (м. Ховрино, м. Беломорская, м. Планерная);

- СССР Царицино (м. Кантемировская, м. Царицыно, м. Каширская);

- СССР Шмитовский (м. Выставочная, м. Шелепиха, м. ул. 1905 года);

- СССР Юго-Западная (м. Юго-Западная, м. Тропарево)

Будем благодарны, если в сопроводительном письме отразишь желаемый для работы клуб или ближайшее метро и прикрепишь свою фотографию в резюме.

Занятость: Полная занятость

График: Сменный график

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 70000 до 140000 руб

Компания: Фитнес СССР . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-289204199 - показать описание вакансии полностью >>

В магазин б/у и новых автозапчастей ZAP-777 требуется менеджер по продажам. Принятие звонков с площадок продаж автозапчастей. Постоянный поток клиентов.

У нас молодой дружный и сложившийся коллектив, в связи с расширением ассортимента увеличиваем свой штат.

Требования:

Менеджер - Продавец по продаже б/у и новых автозапчастей. Опыт работы по продаже автозапчастей, умение общаться, пунктуальность и аккуратность. Знание устройства автомобиля. Опыт работы с авто-каталогами.

Склад-магазин располагается по адресу г. Мытищи д Ховрино.

Обязанности:

Подбор и продажа б/у автозапчастей. Подбор каталожных номеров. Продажа только с наличия на складе, заказывать запчасти не нужно.

Условия:

График работы 6/1 или 5/2. Будни с 10-00 до 19-00, суббота с 10-00 до 18-00, воскресенье выходной. Оплата оклад + процент от продаж. Средняя ЗП выше 120000р.

Занятость: None

Зарплата: 150000

Крупнейший дилер МТС приглашает в свою команду для работы в фирменных салонах!

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

достойную заработную плату: ставка за выход + бонусы с продаж

сменный график работы 3/2,4/2, 4/3, 5/2 (подбирается индивидуально)

трудоустройство по ТК РФ

оплачиваемое обучение и стажировка (выплачивается стипендия)

стремительный карьерный рост

работу рядом с домом

дружную команду единомышленников

мы только за, если сотрудник хочет развиваться и идти вверх по карьерной лестнице. Бесплатные курсы, наставничество, всесторонняя поддержка.

МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:

желание работать и зарабатывать

ТВОИ ЗАДАЧИ:

консультация клиентов

продажа мобильных телефонов, аксессуаров и дополнительных услуг

подключение к оператору связи МТС

соблюдение качества клиентского сервиса

работа с кассой.

Присоединяйся к Команде энергичных!

Опыт работы не обязателен, мы всему Тебя научим!

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: Нет опыта

Зарплата: от 50000 руб

Компания: Интерком

В Отдел развития Дилерской сети требуется пресейл-менеджер по развитию ИТ направление ПК

Обязанности:

- Анализ конкурентной среды по сборке ПК.

- Формирование планов по развитию продаж и списков целевых дилеров.

- Сбор информации о дилерах.

- Подготовка презентаций по преимуществам, клиентским сервисам, продуктам и решениям по сборке

- Доведение преимуществ компании по сборке потенциальным, новым и существующим дилерам.

- Консультации дилеров по условиям сборки.

- Консультирование менеджеров по продажам по доступным техническим решениям.

- Привлечение новых дилеров (из дилерской базы), ранее не покупавших ПК нашей сборки.

- Работа по расширению присутствия ПК нашей сборки в ассортименте дилеров.

- Разработка маркетинговых инструментов (совместно с отделом маркетинга и самостоятельно) по продвижению ПК нашей сборки.

- Подготовка информационного и новостного материала по сборке ПК для новостей, рассылок и размещения в CRM в В2В.

- Предложения по усовершенствованию технических инструментов для конфигурации и продажи ПК.

- Ежедневный контакт с дилерами из целевого списка для достижения плана по конкретному дилеру.

- Встречи с крупными и перспективными дилерами (командировки, локальные выезды, конференции).

- Самостоятельный расчёт простых конфигураций ПК по ТЗ дилеров без привлечения пресейлов.

- Взаимодействие с менеджерами по продажам в вопросах резервирования и заказа комплектующих под сборку ПК, предоставления условий отгрузки, отличающихся от стандартных.

- Контроль отгрузки дилерами собранных ПК, активная продажа отказных артикулов

- Работа с проектами и тендерами:

- Защита проектов, регистрация проектов, получение спеццен от поставщиков комплектующих (через отдел закупки и напрямую)

- Подготовка ТЗ для тендеров с технологической защитой

- Предоставление дилеру цены с учетом проектной защиты

- Мониторинг крупных проектов (Ведение журнала проектов по крупным заказам, внесение информации, отслеживание этапов проекта/тендера, общение с дилерами и доведение информации до менеджеров смежных подразделений)

- Помощь дилерам, если возникают проблемы при выявлении победителя тендера

- Проработка вопросов сертификаций, нотификаций, импортозамещения и пр. совместно с коллегами и самостоятельно.

- Возможно расширение зоны ответственности на направление сборки серверов.

Требования:

- Образование высшее, желательно техническое

- Навыки общения с партнёрами, грамотная речь

- Знание компонентного состава компьютерной техники, широкий кругозор в сфере информационных технологий

- Оперативность, проактивность, ответственность, самостоятельность

- Обучаемость

- Умение работать в режиме многозадачности, планировать рабочее время, вести необходимую отчетность

Условия:

График работы:

5/2 с 10.00-18.00, возможны краткосрочные командировки

- Оформление по ТК РФ, соц. пакет.

Почему у нас работают лучшие специалисты?

- Стабильность. Компания экономически эффективна и растёт каждый год, вне зависимости от кризисов. За 32 года ни разу не было задержек выплаты зарплаты.

- Масштаб. Компания регулярно входит в рейтинги лучших ИТ дистрибуторов (ТОП-3). В компании 600+ сотрудников, )170 тыс. артикулов в каталоге. Более 5 тыс. партнёров по всей России выбрали Netlab своим поставщиком.

- Коллектив. Лояльное руководство, свобода для самореализации, доверие к сотрудникам, честность и взаимопомощь. Дружная команда.

- Work-life balance. Мы работаем всего 7 рабочих часов в сутки, без переработок.

Метро: Селигерская, Ховрино

Занятость: Полная занятость

График: Полный день

Опыт работы: 1-3 года

Зарплата: от 100000 руб

Компания: NetLab . . . . .

. . . . . Код вакансии: 116-289791317 - показать описание вакансии полностью >>

Обязанности:

- Продажа клубных карт

- Консультирование клиентов по всем вопросам работы клуба и предоставляемых услуг

- Ознакомление клиентов с клубом

- Регистрация телефонных звонков, назначение встреч

- Ведение и расширение клиентской базы

Требования:

- Готовность к активным продажам

- Системность и ответственность

- Коммуникабельность, грамотная речь

- Желателен навык работы в фитнес-клубе

Условия:

График работы:

сменный 2/2

- Дружный коллектив

- Бесплатное посещение фитнес-клуба, скидки на дополнительные услуги

Метро: Беломорская, Планерная, Ховрино

Занятость: Полная занятость

График: Сменный график

Опыт работы: Нет опыта

Зарплата: от 50000 до 100000 руб

Компания: Спорт Сооружение Химки