Job: Network partners management Kirov: 3 positions

Обязанности:

- Установление и поддержание партнерских взаимоотношений с региональными операторами связи;

- Увеличение выручки, расширение закрепленного портфеля операторов: переговоры, личные встречи с клиентами, продажа сервисов и услуг (не холодные продажи), полное сопровождение клиентов «под ключ»;

- Определение потребности оператора в дополнительных услугах, выяснение бизнес-потребностей, подготовка решений и коммерческих предложений, согласование нестандартных условий сделок;

- Взаимодействие и решение возникающих вопросов с сопутствующими подразделениями;

- Работа в связке с коммерческим менеджером (оказывает помощь по операционным вопросам: подготовка документации, работа в информационных системах, и подобного рода операции).

Требования:

- Высшее образование;

- Опыт работы в компаниях ИТ/Телеком - от 2-х лет;

- Успешный опыт продаж, ведения переговоров с B2O / В2В сегментами;

- Активность, коммуникабельность, креативность, грамотная устная и письменная речь, готовность решать нестандартные, нетривиальные задачи;

- Ответственность и системность в работе, подтвержденная реальными кейсами.

Условия:

- Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;

- Конкурентные предложения для клиентов (расширенная линейка услуг, индивидуальные предложения для клиентов и др.);

- Официальное оформление - согласно ТК РФ (полный . . . . .

. . . . . Position code: 169-290615854 - show position description in full >>

Кондитерская компания "Дымка" - это

- 30 лет успешной работы на кондитерском рынке;

- 300 позиций ассортимента;

- отлаженная логистика;

- поставки во все регионы России и 20 зарубежных стран

У нас:

- автоматизация всех бизнес-процессов (CRM-системы, онлайн-сервисы продаж);

- полная маркетинговая поддержка;

- стабильно высокое качество продукта

Для развития продаж примем активного и целеустремленного Менеджера по работе с локальными сетями

Ваши обязанности:

- анализ первичных и вторичных продаж, управление продажами сети;

- контроль и увеличение доходности по сети;

- подбор ассортимента на основании конкурентной среды;

- ввод новинок и ротация позиций;

- мониторинг и анализ полки;

- переговоры с ключевыми лицами сети с выездами в ЦО;

- предложения по эффективному развитию зоны ответственности;

- анализ и контроль затрат по сети, реализация вариантов по их снижению

- управление командой продаж: супервайзер, мерчендайзеры;

- управление дебиторской задолженностью.

Ожидания от кандидата:

- обязателен опыт работы менеджером по ключевым клиентам / KAM / менеджером по продажам / менеджером по работе с клиентами от 2-х лет;

- примеры проведения эффективных переговоров, будет плюсом положительный опыт захода в сеть с "0";

- аналитическое . . . . .

. . . . . Position code: 169-294242877 - show position description in full >>

Обязанности:

- Работа с региональными сетями, развитие торговых точек клиентов (ТС Эдем, ТС Парфюм, ТС Глобус и др.);

- Выполнение целевых показателей продаж (отгрузок);

- Посещения базы торговых точек клиента;

- Проведение презентаций продукции в торговых точках;

- Еженедельная, квартальная постановка целей и задач по торговым точкам клиента;

- Осуществление выездных аудитов с супервайзером/территориальным менеджером;

- Контроль наличия 100% ассортиментной матрицы клиента;

- Контроль эффективного оформления заказов;

- Контроль согласованной доли полки и увеличение полочной доли в торговых точках;

- Контроль реализации согласованных трейд-маркетинговых мероприятий;

- Контроль и анализ эффективности трейд-маркетинговой активности конкурентов в разрезе торговых точек;

- Ведение отчетности и сопроводительной документации: сторчек, фотоотчет, сбор промо-каталогов, мониторинг цен и т. д.

Требования:

- Успешный опыт работы в должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, сетевыми клиентами, дистрибьюторами (KAM, FKAM, LKAM, NKAM) от 3-х лет на FMCG рынке;

- Опыт успешных переговоров с торговыми сетями;

- Знание и понимание ценообразования, правил мерчендайзинга и особенностей продаж торговых сетей в регионе;

- Знание рынка и его движения за последние 5 лет;

- Аналитическое мышление, презентационные н . . . . .

. . . . . Position code: 169-294617272 - show position description in full >>